“我們現(xiàn)在正在加急辦理簽證，準(zhǔn)備2月要到德國(guó)拜訪客戶，其間我們還會(huì)去意大利和波蘭，希望能把意向客戶敲定下來(lái)。”廣東高而美制冷設(shè)備有限公司（下稱(chēng)“高而美制冷”）副總經(jīng)理鄧衛(wèi)民最近都在為出國(guó)拜訪客戶的事情在奔波。同樣在奔走的還有佛山市宇森醫(yī)療器械有限公司（下稱(chēng)“宇森醫(yī)療”）總經(jīng)理鄭永良。“這個(gè)月的23日要參加華南國(guó)際口腔展，回來(lái)就要馬上準(zhǔn)備3月份去德國(guó)參展全球最大的口腔展會(huì)。”鄭永良說(shuō)。而在剛剛過(guò)去的一周，宇森醫(yī)療的“小伙伴”剛剛從迪拜參展回來(lái)。在全力拼經(jīng)濟(jì)背景下，全國(guó)、全球“飛”正成為越來(lái)越多企業(yè)家新常態(tài)。展望新的一年，南海企業(yè)家信心滿滿、底氣十足。

企業(yè)計(jì)劃每月出國(guó)搶訂單

“嗡嗡嗡……”，在宇森醫(yī)療的生產(chǎn)車(chē)間里，智能化機(jī)器不停運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)出聲響，機(jī)械臂上下擺動(dòng)，一派加班加點(diǎn)趕訂單的火熱場(chǎng)景。作為根管治療儀的國(guó)內(nèi)“隱形冠軍”企業(yè)，宇森醫(yī)療研發(fā)生產(chǎn)多款口腔醫(yī)療器械，產(chǎn)品出口到美國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、韓國(guó)、巴西、印度、土耳其、埃及等120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，根管治療儀在國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品中占據(jù)近七成的市場(chǎng)份額。“未來(lái)一個(gè)月我們的生產(chǎn)訂單都已經(jīng)排滿了，加上年前積壓了一些訂單，現(xiàn)在基本都處于加班的狀態(tài)中。”鄭永良說(shuō)，在剛剛結(jié)束的迪拜展會(huì)，宇森醫(yī)療的展位從早到晚都被圍得水泄不通。對(duì)于宇森醫(yī)療來(lái)說(shuō)，“全球搶訂單”是今年一個(gè)重要的關(guān)鍵詞。“德國(guó)的展會(huì)是3月中旬開(kāi)，我們準(zhǔn)備提前10天出發(fā)去歐洲，分成4個(gè)小分隊(duì)，分別拜訪匈牙利、波蘭、意大利、羅馬尼亞、比利時(shí)和法國(guó)的客戶，最后4個(gè)小分隊(duì)再到德國(guó)的展會(huì)進(jìn)行會(huì)合。”鄭永良說(shuō)，預(yù)計(jì)今年全年基本每個(gè)月都會(huì)出國(guó)拜訪客戶搶訂單。在鄭永良看來(lái)，線下面對(duì)面地談生意、談?dòng)唵问亲钪庇^，感受最好的，客戶之間可以友好地以朋友的方式來(lái)交流，了解他們最真實(shí)的需求，從而促成合作。“我對(duì)今年總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較樂(lè)觀，預(yù)計(jì)公司產(chǎn)量比去年會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。”鄭永良說(shuō)。

銷(xiāo)售淡季訂單反而源源不斷

同樣在拼經(jīng)濟(jì)、搶先機(jī)的還有位于南海區(qū)里水鎮(zhèn)志高工業(yè)園區(qū)的高而美制冷。作為空氣源熱泵、熱泵采暖領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，高而美制冷去年11月參加了由佛山市政府組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)與德國(guó)客戶一拍即合、現(xiàn)場(chǎng)簽約，拿下了一張總額2200萬(wàn)歐元的新訂單，折算成人民幣超過(guò)1.6億元。“這個(gè)德國(guó)客戶需求很迫切，前期我們已經(jīng)送樣品過(guò)去了，他們也很滿意，現(xiàn)在希望我們可以盡快派技術(shù)人員到德國(guó)給他們工程師進(jìn)行安裝指導(dǎo)培訓(xùn)。”鄧衛(wèi)民說(shuō)，這次去德國(guó)希望能在3月底前敲定交貨期，加上生產(chǎn)時(shí)間和中歐班列的運(yùn)輸時(shí)間，預(yù)計(jì)第一批產(chǎn)品的交貨期在6月份前后。除了跟進(jìn)此前已經(jīng)簽下的歐洲客戶訂單外，繼續(xù)開(kāi)發(fā)更多的客戶也成了高而美制冷工作人員的另外一個(gè)重任。“我們到時(shí)候要兵分兩路，另外的同事要前往意大利和波蘭的客戶處。”鄧衛(wèi)民說(shuō)，這些客戶之前在線上已經(jīng)基本談妥，希望去到現(xiàn)場(chǎng)把合作正式敲定下來(lái)。除了積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是高而美制冷今年的一個(gè)重頭戲。“公司2月份緊急召開(kāi)了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)精英誓師大會(huì)，我們對(duì)今年整體的環(huán)境還是非常看好的。”鄧衛(wèi)民說(shuō)，對(duì)于制暖行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在是淡季，但是今年開(kāi)春以后，包括國(guó)內(nèi)外的訂單還是源源不斷。“這是一個(gè)很好的開(kāi)端，證明大家都在搶先機(jī)。”他希望，接下來(lái)可以有更多的政策扶持，包括金融政策等，讓企業(yè)盡快恢復(fù)元?dú)猓度胂乱惠喌母咚侔l(fā)展中來(lái)。